Jak prodat či pronajmout byt, jak prodat nemovitost
Při obchodování s nemovitostmi jde o velké finanční částky, což samo o sobě znamená pro všechny zúčastněné značné riziko. Přinášíme několik užitečných rad, jak bezpečně prodat či pronajmout byt, jak prodat nemovitost.
S realitní kanceláří nebo bez realitky?
Prodej či pronájem nemovitostí má svá specifika a rozhodně lze doporučit pomoc odborníka. Na českém realitním trhu však bohužel působí řada realitních kanceláří a makléřů, kteří mají o této problematice pouze povrchní znalosti. A co hůř, vyskytují se mezi nimi i podvodníci, kteří poškozují své klienty záměrně.
Jak si vybrat realitní kancelář
- vybírejte si takové realitní kanceláře, které mají transparentní obchodní politiku, kde dopředu víte, kolik a za co zaplatíte. Pozor na nepřiměřené provize, obvyklá sazba se pohybuje v rozmezí 4-6%
- před podpisem Zprostředkovatelské smlouvy si nechejte dostatek času na její prostudování (to platí obecně pro všechny písemnosti!), zejména se seznamte s ujednáními o různých sankcích, může se stát, že k jejich plnění budete následně nuceni i bez vlastního zavinění
- pozor na různé pasáže drobným a světlým písmem !
- tzv. výhradní (exkluzivní) smlouvu uzavírají seriózní kanceláře na dobu určitou, cca 3 měsíce. To je dostatečně dlouhá doba na to, aby Vaši nemovitost zobchodovaly, po jejím uplynutí můžete automaticky nabídnout svou nemovitost i jinými cestami, aniž byste byli nuceni platit provizi
- nevěřte ústním příslibům, co je psáno, to je dáno, to už si na vlasní kůži zažila řada napálených klientů
Rizika při jednání "na vlastní pěst"
- nevíte, koho si pouštíte do bytu, z potenciálního zájemce se může vyklubat zloděj, který využije možnost prohlídky k loupeži
- kupní cena bude uhrazena, ale nemovitost nepřevedena
- nemovitost bude převedena, ale kupní cena neuhrazena
- prodávající neuhradí daň z převodu nemovitosti a správce daně ji bude vymáhat po kupujícím
- rizika plynoucí z neznalosti zákona - například podle §4 zákona 254/2004 Sb. je u transakcí nad 15.000 EUR (v jiné měně přepočtené směnným kurzem ČNB) poskytovatel povinen provést platbu bezhotovostně
- další rizika spojená se spoluvlastnickými podíly, nevypořádanými nároky apod.
Jak určit reálnou cenu
Ať už nemovitost prodáváte, nebo pronajímáte, určení správné ceny je klíčové. Příliš vysoká cena způsobí, že se nemovitost "okouká" a nebude o ni zájem ani po následném dramatickém snížení ceny. Naopak zbytečně nízká cena bude vzbuzovat podezření, že něco není v pořádku. V obou případech se zbytečně připravíte o peníze. Nabídková cena by měla odpovídat nabídkám obdobných nemovitostí v dané lokalitě a čase. Tu zjistíte na realitních serverech a v inzerci. V dobách recese na realitním trhu je však třeba počítat s tím, že konečná cena bude nižší. Některé kanceláře dokonce automaticky již od začátku počítají s určitou slevou, která má motivovat potenciálního zájemce k rychlejšímu rozhodnutí.
Jak připravit nemovitost
Pro zvýšení atraktivity je vhodné nemovitost předem připravit k prodeji či pronájmu. Rozhodně se nepouštějte do nějakých nákladných investic. Je totiž možné, že nový vlastník sám přistoupí ke stavebním úpravám a Vámi vynaložené prostředky neocení. Na zájemce udělá dobrý dojem, pokud je byt čistě vymalovaný, působí útulně, v zimě přiměřeně vytopený, v létě větraný. Každý touží po útulném domově, takovou atmosfétu pomohou navodit detaily, jako jemná vůně, naaranžované květiny, zapálený oheň v krbu či příjemná hudba.
Na zahradě by měl být posekaný trávník, uklizeno, udržovaný plot, velmi dobře působí kvetoucí zahrady či keře, nebo čisté jezírko. K prohlídce si vyberte vhodné počasí.
Právní problematika
